Miris vanile žene potstiče na kupovinu odeće. Muškarcima su draži jaki mirisi. Ovo je samo primer šta sve vlasnici trgovina znaju i imaju na pameti u vođenju poslovanja. Znaju i da je kupcima najprijatnija temperatura od 19 stepeni Celzijusa.
Ako prodaju vino, najbolje je da kupci čuju klasičnu muziku. Sve to spada u prodajne strategije. Oko 70 posto proizvoda kupujemo neplanirano. Odlučimo se za njih u prodavnici i zbog emocija. Trgovci znanje o tome koriste koliko god mogu. Prodavnice se uređuju tako da kupci dođu u kontakt sa što većim brojem proizvoda. Ali, moguće je braniti se od psiholoških prodajnih strategija. Najčešći savet je da kupac ostane kritičan i pokuša ostati svestan “trikova” koje trgovci koriste. Pomaže i priprema. Pre kupovine treba sastaviti detaljan popis, a u trgovinu poneti novca koliko je potrebno samo za robu s popisa. Dobro je i pre se raspitati za cene pa unapred znati koji je najpovoljniji proizvod.

16 TRGOVAČKIH TRIKOVA ZA VEĆE RAČUNE

1. Ulaz je desno jer ljudi radije hodaju suprotno od smera kazaljke na satu
2. Zona kočenje odmah nakon ulaza treba smiriti kupce kako ne bi žurili
3. Palete ili stolovi postavljeni u prolaze kao zapreke koče kupce u kretanju
4. Dugi regali sprečavaju da kupci nalaze prečice u trgovini. Vide više proizvoda
5. Kupci koji vide robu na paletama pre će ih kupiti. Strahuju da ih sutra neće biti
6. Velika pakovanja i znakovi jakih boja upućuju na to da je proizvod povoljan
7. Što su kolica veća, kupci u njih stave više proizvoda. Žele ih napuniti
8. Mekan pod usporava kolica. Time kupac primećuje veći broj proizvoda koji su u ponudi
9. Svima potrebni proizvodi su na kraju trgovine. Kupac mora proći celu prodavnicu
10. Kombinovano postavljanje proizvoda- pokraj špageta su skupi umaci
11. Jeftiniji proizvodi se nalaze dole levo da se kupac mora sagnuti
12. Skupi proizvodi postavljeni su u visini očiju i nadohvat kupčeve ruke
13. Jeftini, srednje skupi i jako skupi proizvodi stoje zajedno, kupci biraju srednje
14. Veliki izbor u prvoj trećini regala usporava kupce jer ih pokušava videti
15. Nakon trećine regala je pozornost najveća. Tu stoji ono što se mora prodati
16. Proizvodi oko kojih deca gnjave, kao čokoladice i igračkice su kraj kase


izvor: Naslovi.net

              9. Svima potrebni proizvodi su na kraju trgovine. Kupac mora proći celu prodavnicu
              Ovo je potpuno tačno. U mojoj prodavnici frižider sa pivom je u dnu prostorije.

ma...sto je najgore velika vecina ovih stvari je tacna...

Примењена психологија за максимизирање профита. Шта је ту чудно?

Ono za kolica je definitivno tacno 

Inace, negde sam procitala da kada idete gladni u kupovinu kupite mnogo vise namirnica nego sto vam je potrebno.

ima tu istine... kulturna manipulacija

pa dobro ovo vecina ljudi vec zna ali opet nista ne radi povodom toga

tesko da cu nekad kupiti vise nego sto mi treba... cesto se preracunam pa moram da vratim neke stvari nazad... jbg. to ti je nas standard

tzv.impulsivna kupovina