Muški 'miris' prodaje muškaricma
 
S obzirom da feromoni iz muškog znoja navode muškarce na kupnju muškog 'štiva', ispada da bi najbolje mjesto za prodaju magazina bez problema mogla biti smrdljiva svlačionica.
 
Nedavno provedno istraživanje otkrilo je da muškarci pod 'utjecajem' androstenola, feromona koji se nalazi u muškom znoju ispod pazuha, smatraju muške lifestyle magazine privlačnijima i vjerojatno je da će ih kupiti ako su poštrcani tim feromonom.

Michael Kirk-Smith, s britanskog sveučilišta Ulster i Claus Ebster s bečkog sveučilišta pokazali su skupini od 120 studenata tri magazina: ženski lifestyle magazin Allure, 'neutralni' National Geographic i muški lifestyle magazin Men’s Health.

Studenti su podijeljeni u dvije skupine s jednakim brojem muških i ženskih. Prva skupina nosila je masku poštrcanu androstenolom, a druga je noslila maske s kontrolnom otopinom. Koncentracije otopina bile su dovoljno niske da oni koji su ih nosili nisu mogli osjetiti nikakav miris.

Tada su obje skupine trebale ocijeniti magazine prema tome koliko ih smatraju muževnima, koliko im se sviđaju i bi li ih kupili.

Muški sudionici koji su nosili maske s androstenolom ocijenili su Men’s Health 'značajnije muževnim' i kudikamo privlačnijim od muškaraca u kontrolnoj skupini. Oni su također imali više sklonosti kupnji magazina. Izgleda da feromon uopće nije utjecao na žene u toj skupini.

Kirk-Smith kaže da ova studija pokazuje da feromoni mogu tujecati na ponašanje kupaca. Ljudski muški feromon može pojačati i procjenu proizvoda, ali je odvesti i u rodno-orijentirani smjer, iako samo za proizvode koji već jesu označeni kao 'muževni'.

"To otvara mogućnost korištenja mirisa da bi se proizvodu dalo određeno emocionalno značenje – ali i stvara etičke probleme ako se to prekomjerno koristi", kaže Kirk-Smith.

"Vrlo je zanimljivo da se studija bavila primjenom feromona za potrebe marketinga i istraživanje psihologiije potrošača, a i izuzetno je rijetko da se feromoni istog spola daju ispitanicima na takav način", kometira studiju Nick Neave, stručnjak s britanskog sveučilišta Northumberland koji proučava utjecaj feromona na ljudsko ponašanje.

No, Neave upozorava da se rezultati temelje na kontroliranim uvjetima i da bi ih bilo teško ponoviti izvan laboratorija. "U stvarnom svijetu, pogotovo u potrošačkom okruženju, postoji mnoštvo različitih utjecaja koji se bore za za vašu pažnju, tako da je malo vjerojatno da bi vas jedan faktor, kao što je androstenol, mogao navesti da umjesto jednog izaberete drugi magazin", izjavio je New Scientist-u.

Prijašnje studije pokazale su da androstenol često privlači žene, dok muškarce uglavnom odbija. Istraživači kažu da se razlog zašto androstenol nije utjecao na žene u ovom istraživanju nalazi u činjenici da žene slabo zanimaju magazini namijenjeni muškarcima te da je dodavanje bilo čega tu sasvim nepotrebno.

"Bi li prodaja muških magazina u pola cijene privukla više ženskih kupaca ako to njih uopće ne zanima", pitaju znanstvenici.


Više:
Psychology and Marketing
http://www3.interscience.wiley.com/cgi-bin/jhome/35943
Michael Kirk-Smith, University of Ulster
http://www2.ulster.ac.uk/staff/md.kirk-smith.html
Nick Neave, Northumbria University
http://northumbria.ac.uk/sd/academic/psychsport/psychology/psy_staff/n_neave/
Claus Ebster, University of Vienna
http://www.lbs.ac.at/cv_ebster.html
 
IskonInternet
28.06.2005.