Ubedljivi pobednik

Šta je tajna komunikacije harizmatičnih govornika? Odgovor je jednostavan - ubedljiv govor. Ako želite da budete pobednik, jednostavno morate biti ubedljivi. Govorničko umeće i veština ubeđivanja imaju presudnu ulogu u poslovnim pregovorima, a sve češće i u svakodnevnoj komunikaciji s kolegama, prijateljima, poznanicima, pa čak i s bračnim partnerom. Nije to novitet karakterističan samo za savremeno doba, tako je oduvek bilo. Međutim, kako to postići? Vežbom i korišćenjem "trikova" harizmatičnih govornika u praksi. Za početak, svog sagovornika uvek gledajte u oči, trudite se da zavodite glasom, motivišite sagovornike kako biste sakrili svoje mane i istakli svoje prednosti.

Poverenje svog sagovornika lakše ćemo pridobiti ako s njim uspostavimo efikasan vizuelni kontakt. To znači da ga treba gledati u oči dok govori, zadržavajući pažnju nekoliko sekundi duže nego obično. Važno je da naše lice nije namrgođeno i da pogled bude siguran i blag. Strateški pregovori uvek se najbolje vode ukoliko imate volje, snage i umeća da svog sagovornika fiksirate pogledom.

Vodite računa o ritmu svog govora i prilagodite ga situaciji: govorite sporije kada želite da utešite sagovornika, a brže kada želite da ga ohrabrite. Pošto ste izneli ideju u koju verujete, napravite pauzu: tako će izrečena misao ostaviti jači utisak. Prilikom razgovora nemojte zaboraviti na disanje. Kada treba da govorite pred većom grupom ljudi, nelagodnost ćete prevazići ako pre nego što počnete da govorite nekoliko puta duboko udahnete i izdahnete. Vaše ponašanje može da motiviše sagovornika da se prepusti konverzaciji, kao što može da bude i kontraproduktivno, a toga se treba čuvati.

Kada osetite da ste se približili svom cilju, otkrijte koje pogodnosti će vaš sagovornik imati ukoliko pristane na ono što ste mu ponudili. Ako imate utisak da izvrdava, vrlo je važno da mu u tom trenutku iznesete (krajnje otvoreno) i sve negativne posledice koje će zbog toga trpeti. Važno je da u komunikaciji budete krajnje otvoreni.

Izvor: Krstarica

svog sagovornika uvek gledajte u oči, trudite se da zavodite glasom, motivišite sagovornike kako biste sakrili svoje mane i istakli svoje prednosti.

Jos ako mlataras sa 100 - 200 evra njemu ispred nosa........piha.

moram reci da sam rodjeni govornik 

Mogu i ja da baljezgam 

 

ja se nasmesim i prvo saopstim otezavajuce okolnosti (ukoliko ih ima, naravno), pa onda lagano "serviram" onu drugu, lepsu stranu medalje 

nekoga da se otvori, budite ljubazni i strpljivi. Čak i najobičniji kompliment može da bude veoma delotvoran; i to uvek treba imati na umu prilikom konverzacije. Pohvalite neku osobinu svog sagovornika koju iskreno cenite: tačnost, ljubaznost, način odevanja... Za svaku situaciju postoji neka prava, čarobna reč s "hipnotičkim" dejstvom, i nju treba koristiti.

Moćne reči su one koje omogućavaju da utičemo na tuđi način razmišljanja. Recimo, posle reči "srećom", svaka izgovorena misao postaje pozitivna i ubedljiva; na primer, rečenica: "Srećom, slušaš moje savete", navodi sagovornika da automatski poveruje u to. E, sad, ako mnogi to kažu, lako je poverovati da je to i istina. Ponekad, da bismo ubedili nekoga ko veruje da je u pravu, treba samo istaći činjenicu da se s našim mišljenjem slaže veliki broj ljudi. Uticaj grupe ponekad može da bude presudan. Ovu strategiju, koja počiva na principu "društvenog odobravanja", često koriste političari u predizbornim kampanjama, kad objavljuju rezultate istraživanja javnog mnjenja u kojima su upravo oni u vrhu liste. Poruka glasačima je jasna: "Ako je većina već odlučila da glasa za nas, to je sigurno ono što i vi treba da učinite..."

Prilikom poslovnih razgovora nemojte prethodno navoditi svoje mane misleći da ćete na taj način postati uverljiviji. To nipošto ne treba raditi. Najbolji utisak ćete ostaviti ako jednu manu umetnete između dve pozitivne osobine. Takvo predstavljanje deluje pouzdano, konkretno i autoritativno.

Na kraju, nemojte se libiti da se smejete na svoj račun. Praviti šale na svoj račun je uvek dobra strategija. Smejući se svojim slabostima, uklanjate distancu i kod sagovornika budite simpatije i osećaj solidarnosti.

Izvor: Krstarica