koje sve cake znate da koriste nasi trgovci? tipa nemam kusur moze zvaka, cene su 2.999 din i te fore.sta se jos sve koristi?

Prisetite se koliko ste samo puta kupili stvar koja vam uopšte nije potrebna? Problem nije u nemogućnosti racionalnog rasuđivanja potrošača, već u veštim trikovima kojima prodavci i dobavljači „hipnotišu” i najiskusnije kupce. Velika kolica mame da ih napunite, hleb i mleko su na skrovitim mestima, kako biste na putu do njih pretresli sve police...

KORPA - U domaćim prodavnicama sve su češće akcije u kojima se uz neki artikal dobije i poklon, pa zbog toga ljudi često kupe nešto što im nije najneophodnije - objašnjava za „24 sata” Milena Radulović, PR trgovinskog lanca „Jabuka”.

Prema njenim rečima, potrošači treba da budu veoma oprezni jer se prehrambeni proizvodi koji se prodaju u okviru ovih akcija često nalaze pred istekom roka trajanja.

Dobavljači često daju veliki novac kako bi svoj proizvod pozicionirali na najboljim mestima u prodavnici.

- U „Jabuci” to nije slučaj. U toku trajanja promocije proizvod ima povlašćenju lokaciju, a dobavljačima s kojima smo u dobrim partnerskim odnosima dajemo vidljiva mesta u prodajnim objektima - kaže Radulovićeva.

Evo liste najčešćih trikova kojima pribegavaju prodavci i saveta kako da ih uspešno izbegnete:


1. Tajna velikih kolica

U velikim marketima na svakom koraku se nalaze velika kolica, koja prosto mame kupce da ih napune.

Savet: U nabavku idite s malim korpama.


2. Ogledalce, ogledalce...

Prodavnice su pune ogledala koja kupcima otkrivaju sve njihove nedostatke i teraju ih na šoping.

Savet: Maksimalno se doterajte za kupovinu.


3. Dva za jedan

Akcijama „dve za jedan” kupci stiču utisak da dobiju veću količinu nekog proizvoda za isti novac.

Savet: Proverite cenu tog artikla u drugoj prodavnici.

4. Kad roba "bode oči"

Svim proizvodima se obezbedi vidljivo mesto u prodavnici, tako da ste primorani da kupite sve što vam se dopadne.

Savet: Pratite putokaze do rafova sa robom koja vam treba.


5. Sakrij hleb i mleko

Hleb i mleko se nalaze na skrovitijim mestima u prodavnici, kako bi se kupci naterali da pretresu sve police.

Savet: Idite pravo do polica s hlebom.


6. Opojni mirisi

U nekim prodavnicam namerno šire opojne mirise hrane kako bi kupca stimulisali da ruku zavuče dublje u novčanik.

Savet: Dobro se najedite pre nego što odete u kupovinu.


7. Animiraj klinca

Animatori za decu u prodavnicama često vaše klince namame na neke „džidža bidže”.

Savet: Ne vodite decu uvek u kupovinu.


8. Naša kartica je najbolja

Veliki supermarketi izdaju svoje platne kartice kojima stimulišu kupovinu u svojim objektima.

Savet: Ponekad račun platite u kešu.

_{Izvor: 24sata}