Zašto se tebi sviđa ono što se meni sviđa, ali ne i obratno?



Kad nam se svidi neki proizvod, razmišljamo hoće li se sviđati i drugima? I kad mislimo da će se drugima sviđati proizvod, sviđa li se i nama? Nova studija časopisa Journal of Consumer Research kaže da su ta dva pitanja jako različita.

“Odgovor na prvo pitanje (hoće li se svidjeti i drugima) zahtijeva od ljudi da počnu razmišljati o onome što će se svidjeti njima, a ne drugima, a to se zove projekcija”, pišu autorice studije Caglar Irmak (University of South Carolina), Beth Vallen (Loyola University), i Sankar Sen (Baruch College). Drugo pitanje (ako se drugima sviđa, hoće li se i meni sviđati), tjera ljude da prvo misle o onome što će se drugima svidjeti i onda odluče sviđa li se i njima proizvod, a to se zove introjekcija.

“Mi smo dokazale da su psihološki procesi na kojima se zasnivaju projekcija i introjekcija različiti”, pišu autorice. “Mi pokazujemo da pri davanju svoga mišljenja prije nego razmislimo o drugima, dakle kao u projekciji, iznosimo svoj osobni pogled.” Ovakvo ponašanje navodi osobu da misli da će se i drugima svidjeti što se sviđa njima. U drugu ruku, razmišljanje o onome što će se svidjeti nekom drugom (interjekcija) prijeti našem osjećaju za posebnost. “Rezultat toga je da oni koji žele biti posebni i drugačiji, ne vole što ostali vole”, objašnjavaju autorice.

U studijama, autorice su pokazale ljudima reklame za jedan od dva nova proizvoda koji još nisu došli na tržište. Jedna grupa ljudi, kojoj je pripisana projekcija, prvo je rekla kako se njima nešto sviđa, a onda što misle što će se drugima svidjeti. Druga grupa, koji je pripisana introjekcija, pretpostavila je mišljenje drugih, a onda rekli što oni sami misle. Nakon toga su izmjerili potrebu ljudi da budu drugačiji i posebni. “Ako znamo što se drugima sviđa prije nego što razmislimo što će se nama svidjeti, onda često štitimo svoju posebnost time što mijenjamo mišljenje o tom proizvodu”, pišu autorice. “Nasuprot, ako već imamo mišljenje o proizvodu, onda nam je u redu da nas drugi slijede.”

Izvor: University of Chicago Press Journals
Preuzeto sa: Znanost

Biti zanimljiv i u centru paznje po cenu toga da uvek budes antiprotivan