Bez straha

Pored raznih trikova kojima se ljudi služe tokom razgovora s novim poslodavcem, novim šefom ili kolegama na novom poslu svakako bi trebalo napomenuti da postoje i neke veoma tipične situacije kojima su skloni pojedini pregovarači ne bi li na taj način za sebe izdejstvovali što bolju poziciju. Naravno, sopstveni interes se stavlja u drugi plan, a u prvi se uvek stavlja kompanija. Međutim, da li je baš uvek tako? Pregovaranje je igra kompromisa i vi morate biti spremni da je odigrate do kraja.

Da biste bili u mogućnosti da lakše prepoznate određene situacije u kojima sagovornik pokušava da manipuliše vama i da vas na taj način "dobije", treba da povedete računa o tipičnim taktikama sagovornika koji su opasni ponajpre zbog toga što ih možemo opisati kao verzirane u svom poslu.

Jedna od često korišćenih taktika jeste stvaranje neprijatnosti kod sagovornika. Ovo je ujedno i specifična vrsta pritiska kojim se pojedini ljudi služe ne bi li u što kraćem roku naterali svog sagovornika da prekine novonastalu situaciju pristajući najčešće i na najnepovoljnije uslove zarad izbegavanja nelagodnosti koju oseća. Da li se ovakav postupak može oceniti kao diplomatski ili samo lukav - procenite sami.

Veoma slična ovoj jeste situacija u kojoj jedan sagovornik provocira vašu nesigurnost i nezadovoljstvo mišljenjem drugih ljudi o vama. Preterana zavisnost od mišljenja drugih o nama samima, strah i lična nesigurnost mogu vas naterati da se povučete u sebe ili čak i sukobite sa svojim sagovornikom. Nesigurnost je i inače veoma plodno tle za kontrolu sagovornika nad vama, a u tom slučaju gotovo je sasvim izvesno da ćete te pregovore, ako ste i pokušali da ih vodite - izgubiti. Napravite svoju listu ljudi do čijeg vam je mišljenja stalo, a ostalima nemojte dozvoljavati da manipulišu vašim raspoloženjem.

Izvor: Krstarica

Pored toga što se pregovaranje smatra igrom kompromisa u kojoj morate biti spremni da svoj potez odigrate do kraja, ono podrazumeva i određene ustupke koje ćete napraviti vi sami, ali i druga strana koja učestvuje u pregovorima. Najznačajniji neprijatelj uspešnih pregovora, pored nedostatka samopouzdanja, jeste strah. Strah blokira naš nervni sistem i čini nas osetljivim na tuđe ciljeve, te tako utiče na naše ponašanje prema pretpostavljenom ili prema kolegama s novog posla.

Najčešći strahovi koji se javljaju u pregovorima s poslodavcem jesu strah od sopstvenog neznanja ili nerazumevanja, kao i strah od autoritativnog i nadmoćnog sagovornika. Strah od neznanja ima svoj koren u nepoznavanju onoga o čemu pregovarate - zato nipošto ne dozvolite sebi da aplicirate za one poslove o kojima ne znate ništa, ili se, ako ste to već i učinili, temeljno pripremite za intervju u kome vam mogu postavljati stručna pitanja. Nepripremljenost i neznanje najčešće dovode do straha od nepoznatog i već u startu pregovora stavljaju vas u podređenu ulogu. Sve to može uticati na vas tako da ostavite utisak zbunjene, uplašene i panične osobe kojoj samokontrola nije jača strana, što sigurno ne želite da se dogodi!

Uspešno pregovaranje s poslodavcem prilikom intervjua ili sa šefom i kolegama na novom radnom mestu kada se treba izboriti za startne pozicije u novom kolektivu zahteva temeljno poznavanje oblasti za koju ste aplicirali, kao i stalnu spremnost za kreativnu improvizaciju u iznošenju ideja i misli. Dobar pregovarač oslanjaće se isključivo na činjenice, dobru samoprezentaciju, siguran nastup i ispravnu upotrebu boje svoga glasa, što će vam doneti samopouzdanje - prvi i osnovni preduslov za uspešnu ličnu samoprezentaciju poslodavcu ili novim kolegama.

Izvor: Krstarica